渠道一方面期望商家合作让利，另一方面则是渠道拿出真金白银补助，发放优惠券

本年双11，比往年开端的更早一点。短视频渠道乃至更早于传统电商渠道，率先摆开双11大促帷幕。10月18日，快手电商以“大牌百亿补，尽在快手商城”为主题，正式开启双11预售。之后，京东、淘宝天猫、抖音纷繁发动双11。

与往年双11不同，本年各大渠道纷繁将战略重点聚焦在了“贱价”。譬如，京东强调实打实的真贱价，让顾客闭眼买；淘宝天猫则将全网最贱价定为双11中心方针。除了贱价，渠道们主动抛弃了过去复杂的优惠方式，化繁为简，实行“单件立减”、“不凑单”。

此外，配送速度也是本年双11一大亮点。菜鸟“双11”持续供给半日达、送货上门服务，许诺晚到必赔。

渠道服务可以说“万事俱备”，但顾客会因而重回张狂“买买买”时代吗？“最贱价”大战，真的廉价吗？定价权到底在谁手中？

一、“最贱价”博弈

抢占用户“最贱价”心智，成了各路玩家的一同挑选，顾客买到实惠，但关于商家来说最贱价的策略如何落到实处，是一项技术活。

某品牌负责人向Tech星球表明，每次大促前夕，渠道都会找商家沟通，拟定促销机制，本年各个渠道诉求都不太相同。京东采销会期望更贱价，淘宝天猫则侧重在主推产品上要求降价，而抖音商城要求降价15%。一位参与抖音双11的商家向Tech星球表明，抖音商城力度比较大，产品要求商家降价15%。

此外，抖音还在商家投入、产出GMV方面提出要求。某品牌的短视频电商渠道运营负责人向Tech星球表明，抖音、快手会跟商家一同做双11的机制方针，抖音对商家要求更多的是投入和产出GMV方面，和平常比较，双11投入和产出需要同比上涨40%。

快手经过大牌大补策略完成贱价方针，但在降价幅度上干涉程度不大。快手一位商家称，渠道没有要求降价幅度，只是要求商家本年销售额比去年增长10%-20%左右。

事实上，渠道最贱价方针的达到，需要商家合作让利。没有商家的合作，渠道即便乐意自掏腰包、百亿补助，也难以避免纠葛。

商家是这场最贱价大战中较为关键的一环，但通常他们不会简单让出定价权。定价权背后代表着赢利空间。君乐宝一位内部人士向Tech星球透露，本年双11各家渠道都会要求商家贱价，京东可能是要求贱价更迫切的一家。君乐宝日前也被渠道提出各种要求，期望合作做破价券等，但君乐宝采销也比较强势，最后拒绝了渠道要求。

渠道们期望取得的最贱价“特权”，通常与品牌的初衷并不共同。品牌反而期望经过统一产品全网价格，或是专门针对各个渠道推出的渠道款产品，完成各家渠道之间的平衡。上述人士表明，君乐宝的控价比较严厉，会在大促期间把各个渠道的价格、主推品项还有促销空间规划好。这些促销机制都给到，采销假如不依照这个履行，那么必定要给到足够的理由和事项阐明。看到一个贱价就直接跟券的行为，品牌是不接受的。

“大部分品项会统一价格，但每个渠道主推的不相同，所以会给各个渠道预留出促销空间，相同的产品需要错开竞赛。”

二、终究谁是“最贱价”？

渠道“最贱价”“真廉价”的标签简单贴上去，标语可以喊得响亮，但“最贱价”的仗好打吗？

为了完成最贱价方针，渠道一方面期望商家合作让利，另一方面则是渠道拿出真金白银补助，发放优惠券。

淘宝天猫本年据说将放出史上最大力度的红包和优惠券。淘天集团首席履行官戴珊介绍，本年天猫“双11”在跨店“满300减50”的根底之上，初次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超越8000万元的产品降至全年最贱价。

京东渠道则供给跨店每满299元减50元福利，还有必定数量的20元补助，加大百亿补助力度。抖音商城补助力度也很大，在满减机制满300减35元，满600减70根底上，活动期间渠道将陆续出资发放亿级消费券。

淘天、京东乃至推出保价机制，保证贱价心智满有把握。京东方面的许诺是，“双11”期间，8亿产品全程价保；淘宝则表明，渠道上一切百亿补助产品许诺“买贵必赔”，假如买贵了，渠道将补偿差价等额红包。贱价、保价，一切方针机制都是为了招引更多用户消费。

除了渠道，“最贱价”大战中，商家也要作出让利。“满减”与“立减”本钱根本由商家承当，商家还要为渠道流量飙升买单。一位奶粉品牌商家向Tech星球表明，本年双11流量本钱是他经历过最高的一年，消费价格带也发生了改变。以往主流价格带的产品数据表现不好，性价比高的非主要销售产品表现极佳，还有高端产品不降反升。流量本钱方面，高的吓人，换算成产品的话，拉一个新客相当于白送一个正装奶粉。

不过，商家也并非一味妥协让利，让利多少建立在保证必定盈余的根底之上。某羽绒服品牌商家向Tech星球表明，他们会全渠道控价，定价权牢牢把握在自己手里。假如真的让哪个渠道产品价格最低，会彻底打乱品牌价格体系，品牌赢利空间也就失守了。

价格不能失守，不然会引起一连串的风险。“我们产品涉及到线下，假如破了我们的红线价就会有窜货的风险，也叫做跨区域销售的风险”，上述奶粉商家如此说道。

商家方面优惠有限，渠道只能亲身下场补助。各种补助之下，谁的价格更低？

据Tech星球随机、不彻底统计，像苹果、华为、小米手机等3c类标品，各个渠道价格简直共同，差异方面各有千秋。值得一提的是，京东渠道有白条功能，用户使用白条购买，再加上渠道红包，会比其他渠道的价格相对廉价一点。